种草营销是什么？

“种草”这个词在现在应该都不陌生了，近几年从初创企业产品到上市公司产品都痴迷在营销种草，据相关数据显示，目前种草经济已达万亿元规模。

大家所理解的种草就是在小红书、抖音、快手和视频号等社交平台上找达人发布一下企业的信息或产品就是种草了，又或者用户在社交平台上看到一件产品，再去平台看看别人购买的感受和心得体会，这样就是在用户端产生了种草，到底什么是“种草”呢？

从营销策划公司贝斯特文化传媒专业角度来说，种草就是5H人群中的A1-A3人群闭环营销，这就是种草营销。种草在营销中扮演了渠道、传播、教育、背书多种营销功能。

简单的说就是种草就是当你在社交平台看见一件产品，从而激发起你的购买欲，或者在你心里埋下一颗种子。让一个陌生产品、或者没有购买欲的产品经过一系列的营销动作，从而逐步占领了用户的心智，这就是种草营销。

为何品牌方选择种草营销而不再是传统广告投放？

提到品牌推广企业以前往往是做广告投放，比如电视广告、框架广告、灯箱广告、信息流广告等，现在企业选择种草而不是一味的广告投放，因为从营销费用上看，广告投放费用大不可控，而种草费用是相对可控的；从营销时效上看，广告投放如果不一直付费投放时效短，而种草时效周期更长。

营销策划公司贝斯特文化传媒多年服务企业客户营销的经验发现，为什么很多品牌方花了几百上千万在抖音和小红书上种草却没有效果呢？营销种草没效果，因为80%品牌都把种草做错了。

什么才是正确的种草营销？

1、选择合适的种草模式才是有效种草。

企业种草在规模数量要求大的时候，往往一般都是通过两种途径，第一种就是品牌方通过官方渠道寻找博主达人，第二种就是通过第三方种草机构，也就是所谓的种草公司。

专业官方种草平台就是蒲公英和星图平台，品牌方可以通过定制、招募、共创和主动搜索或者指派、投稿等方式进行选择和招募达人。

如何找到合适的达人呢，这个时候又对我们的专业性又提出了问题，通过标签、数据、粉丝人群、和阅-�/ 量可以初步判断这个达人/博主是否符合企业，往往大多数时候市场部或品牌部的员工是无法判断。

第三方也就是种草公司，由于近几年的种草经济发展的迅速，衍生了很多种草公司，当企业为了达到一定规模的种草数量，从而会寻找种草公司，种草公司通过什么渠道去寻找达人/博主呢？他们一般通过MCN合作、官方、自身孵化、鱼塘、水下的博主合作方式或者再次寻找“下线”中介。

对于博主/达人他们筛选的条件就是根据品牌方的brief，粉丝头部、腰部、尾部和素人、账号的定位人设，但是对于账号的标签和账号的数据 很多公司不会进行筛选，最后项目交付的时候给个整体数据就进行交付，然而对于这个数据我们也要打个问号。即保证了漂亮的数据，但是没法保证真正的效果。

2、选择合适的种草平台才是有效种草。

现在用户获取信息的方式多种多样，从传统媒体平台到现在的社交媒体平台，H2H营销被认为是现代营销的必由之路，强调品牌与消费者之间人性化、共同创造价值的关系。在竞争激烈的市场中，通过了解消费者需求，缩小产品与顾客之间的差距，实现持续优化营销策略，品牌可以获得长期成功，实践H2H营销小红书是典范，她是通过分享真实、有用的内容，建立用户社区，实现与用户的沟通和共同创造价值，小红书所倡导的种草营销和人对人营销理念与H2H营销紧密契合，为品牌提供了新的营销启示和创新指南，也被称为营销的第三种范式，这也是营销策划公司贝斯特文化传媒的底层观点。

我们熟知的种草平台有抖音、快手、小红书，那另外这些平台也是不错的种草平台：视频号、

、微信公众号、私域社群。

这里要说明的是，不是所有的平台都适合你家的产品，具体平台的选择需要根据产品属性、行业属性、商业模式去匹配和分析。

3、做到精准匹配才是有效种草。

（1）达人的适配性匹配

达人从层级维度分为头部博主、腰部博主、中腰部博主、尾部博主和素人，划分博主的标准是根据博主的粉丝数量和影响力，以小红书平台为例，头部博主一般粉丝数大于100万，比如董洁、章小蕙，腰部博主一般粉丝数一般大于50万，中腰部部博主粉丝数一般10万，尾部博主一般粉丝数大于1万，素人就是刚起的账号粉丝数量不高。

这个也根据平台的性质博主等级粉丝数会有所不同，比如抖音则是1000万粉丝以上才叫头部。

当然，头部、肩部、腰部、尾部博主，品牌或者产品在不同阶段种草结构模型都不相同（此处不做展开）。这也是为什么很多品牌为什么一开始就大量找头部达人做种草，预算花了不少，最后也没看到有大的冒泡，更没看下销售额的徒增。

（2）标签的精准度匹配

这里的标签是包含账号标签、内容标签、粉丝标签，每个账号标签我们营销策划公司贝斯特文化传媒会用8-10个维度去综合评估，从而得出符合产品的精准标签，这样筛选出来的达人才是有效达人。品牌方如果推广的是家居品而找到账号标签是一个旅行，那种账号标签是与品牌方不符合的。

粉丝是一个账号的他所拥有的粉丝数据，包括粉丝画像（性别、地域、购买偏好等）、粉丝数量、粉丝活跃度。而这里的粉丝其实也存在很多的质疑，相信大家听过僵尸粉、或者假粉这些，这里也存在账号和粉丝不对称，也就是粉丝其实是真实粉，然后因为账号的变迁这些真实粉也就是成了不对称粉。这也是为什么很多品牌种草没有效果的另一个原因。

（3）账号的健康度评估

这里账号的健康度就是这个账号的权重是否正常，大部分企业找到博主种草找了权重不正常，但是自己却无从下手去分析甄别，这样其实就是无效种草。

（4）数据的真实性评估

阅-�、点赞、收藏、评论：这四项指标其实很多时候品牌方看到的都是虚的，在行业里面久了，大家都知道阅-�很多时候是存在水分，评论也是歪楼，所以选择博主这三项指标也是非常重要的，曝光度、赞评藏可以通过算法和经验去识别是否真实有潜力。

关注全案营销策划公司贝斯特文化传媒，做正确的种草营销。

（5）最后，是内容的高质量

优质种草内容一般都会包含产品、场景、调性、指令/互动四大要素，也包含了新五感营销的五项指标，品牌方可以根据此标准做研判。

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