企业不论目的是获客还是招商，不论过程是品宣还是销售，都离不开“标签”。

维度一：如何定义标签

营销策划公司贝斯特文化传媒对标签的定义：标签就是对于主体整体特征描述的关键词汇总。

这里的主体包括一个人、一群人（一个团队）、一个社交账号、一家公司、一个组织群体等。

既然是汇总，我们会想到是很多关键词，没有一个人或者一个主体但是用户或消费者只能记住最多3个标签，大多数情况是只能记住1个标签。

比如毛晓彤的“甜美女神”就是她的标签；

郭德纲的“名嘴”、“高情商”就是他的标签；

巴菲特的“投资大神”就是他的标签；

东方甄选的“知识直播”就是它的标签；

华为销售团队的“狼性”就是它的标签。

维度二：标签与人设

标签就是人设对外露出的整体印象的文案载体。

换句话说，标签相当于是对于这个人设的心智认知的描绘。

比如演员吴京的人设就是一个拿过全国散打冠军的实战派武打明星，而从标签上讲，那就是“铁板身躯”、“正义”。

维度三：新媒体中的标签

说到标签，大家更关注的是在新媒体领域的应用。

因为标签这个词近几年也是因为抖音、快手、小红书社交媒体的兴起后，才得到大众化的普及。也正是标签，让用户让粉丝对个人账号、企业账号有更加清晰的定位理解，让这个账号定位更加“通透”。

我们如何塑造新媒体中的标签，让企业新媒体账号、让个人IP能够拥有自己的标签，更容易被用户记住与关注呢？

新媒体中标签可以分为账号标签、粉丝标签、内容标签三大类。

首先，账号标签。就是账号本身被平台打的标签，比如健康、知识、资讯、音乐等等。

然后，粉丝标签。就是关注该账号的粉丝画像核心特征关键词。

最后，内容标签。就是账号输出内容的核心特征关键词。

冷知识：同一账号的账号标签、粉丝标签、内容标签不一定是一致的。

举个简单例子，一个一直做美妆种草的小红书达人，近期账号发布了3条旅游vlog的内容，但是这个达人本身是个老色批中年油腻男性，经常刷热舞美女。那这个账号标签就是老色批，粉丝标签就是美妆需求用户，近期内容标签就是旅游。

换言之，这个账号的标签是混乱的。

这就涉及到品牌方在做种草营销的时候，很多品牌方只看了账号，或者只看了内容，没有去深度分析研究整个账号的标签问题，因为人群不精准了，推流不精准了，流量也没办法进入下一级流量池进行放大，导致种草效果极低。

在全案营销策划公司贝斯特文化传媒种草研究小组中，我们有句话：标签的起点是品类，标签的尽头是品类。各位品牌方自取。

再者，商品销售中，线下销售场景、电商销售场景中，标签的匹配度显得格外重要。这里的标签匹配度就是卖场主体/电商平台主体，与商家主体，再与商品，再与消费者之间的标签匹配度。

商品标签很简单，就是商品类目最细分的哪一个，一般可以用品类表示，再细，可以叫SPU。平台、商家、商品、用户四折的标签一致性越高，成交率就越高。

维度四：营销中如何塑造标签

大家记得叶茂中老师，除了冲突营销专业方法论，营销圈外普通大众最大的记忆点就是那一顶黑底红logo的帽子，这就是最直观的标签体现。当然国内很多人模仿他，模仿到了叶老师的形却模仿不到叶老师的神。

著名演员潘长江，把劣势变优势，个头成为了他在大众印象中的重要标签。

著名演员，因为长相“面恶”，更像是一个“坏人”，所以出演角色大多数是坏人人设，这就是他的标签。

陈翔六点半，搞笑就是这个团队最大的标签。而同样是搞笑，郑云的正能量搞笑就是他这个团队的标签。

营销策划公司贝斯特文化传媒，无时不刻不是站在甲方立场施展他们的营销策略，这就是贝斯特文化传媒的标签。

所以营销中塑造标签，我们总结了3种方法，大多数人的成功、大多数账号的成功基本都离不开这三种方法。

第一种，利用主体本身明显特征，比如长相、行为、声音、性格等，哪怕是缺点或者弱势，进行标签的展现。

第二种，强行贴标签，把这个标签当成一种战略，所有落地实施、关键动作都围绕着这个标签去行动。

第三种，企业或品牌或个人在实践过场中、成长发展过程中通过不断试错或跃迁自然形成的一种特征，这个特征还能强有力、精准地代表这个企业或者品牌或者个人的特征，这是最好的一种标签塑造方式。

最后要说的是，企业需要标签，人需要标签，团队需要标签，账号需要标签。

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