生命科学企业实业投资较大，前期成本较高，在营销上也尝试过多种方式、也与营销策划公司有过合作，但是就算增加营销预算投入，连续数年销售额最高也未突破800万。

贝斯特文化传媒合作后，通过近3周的行业调研、消费市场调研、竞品调研、以及内部营销问题梳理后，设计策划了以下营销策划全案。

一、营销战略升级调整

1、砍掉其余营收潜力不太大的业务模块如干细胞存储、医院医联体等业务线，聚焦生命科学细分领域IVF业务市场模块；

2、聚焦头部高端客户，砍掉中低端客户，客单价定价13万-20万元，去中低端市场化；

3、辐射全国市场，避开本地市场红海、内卷、恶性竞争。

二、营销渠道结构化调整

1、从获客渠道和获客成本综合分析，砍掉百度竞价SEM60%以上预算，省下预算用于客户服务质量的提升；

2、增设和放大社交媒体渠道获客力度，如小红书、抖音、快手、头条、微信生态等渠道获客力度，团队设置内部竞争和绩效管理体系，实现良性竞争关系；

三、业务流程精细化管理

1、从原来客户咨询-销售顾问转化模式，调整为客户-水平客户铺垫-销售顾问转化模式，提高整体咨询转化率；

2、咨询话术统一标准化，摒弃原有露骨式销售话术。

市场业绩增长：

1、贝斯特文化传媒合作首年年度销售额从不到800万实现到3000万的高增长；

2、年度营销预算从原来近千万的烧钱式砸钱营销控制到400万以下，年度省下50%以上营销预算，大大降低获客成本；

3、贝斯特文化传媒合作第3年公司年营业额增长到1.8亿元，已开始为公司筹划专科医院的收购战略。

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