深圳营销策划公司贝斯特文化传媒服务过的实体机械产品、重型设备类产品包含净水器、热泵烘干机、智能餐饮设备、光伏发电设备、智慧停车系统、数字电力控制柜、锂电池回收设备等领域。

本客户企业产品项目为应急救援设备及SaaS软件系统，包含暴雨、泥石流、洪水、火灾等自然灾害的监测、救援、预防措施，辅助决策。

除了前期创始人自有地方 、企业关系资源外，陷入市场拓展困境，市场无法持续增长、产品竞争同质化。

贝斯特文化传媒经过2周的行业调研、企业内部营销问题梳理后，规划了一下营销策划全案并进行实施：

一、业务与商业模式设计

1、传统竞品企业B2B向B2G模式做细分转型，传统应急救援企业面向机场、学校、大型商业空间、工厂园区的居多，经过对市场分析后，对客户商业模式转型为政企和 ；

2、从B2G到B2G2G模式转型，从直达 端口到寻找中间关键资源方和关系背书方进行商务对接。

二、产品模型重塑、产品标准化

1、把机械设备从基础版到高级版6个产品系列，缩减到3个产品系列，聚焦市场客户核心诉求场景，放弃冗余伪需求场景

2、产品模型：从机械设备硬件设施设备、硬件和SaaS应急救援服务到城市智慧应急救援解决方案的升级

三、市场拓展策略重塑

1、整体市场策略：从重点城市到周边城市，从一二线城市到三四线城市，从省内区域到全国区域

1、从三四线市场关键渠道资源端以“从上到下”市场策略，擒贼先擒王开展市场拓展；

2、从一二线市场攻坚端以“从下到上”的市场策略做突破

四、B2G业务流程标准化和商务话术设计

从 端MQL到机械设备项目立项、签约，到解决方案售后全流程标准化设计。

市场业绩突破增长：

1、战略和营销策略调整后，服务2个月实现重点一线城市市级应急管理tin签约战略合作；

2、6个月实现跨省级省级应急管理tin战略合作；

3、全年市场销售额从原年度200余万突破到4000余万元。

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