光伏产业虽为新能源趋势型赛道，也是国家新质生产力的重点扶持和关注行业，但是光伏产业市场结构依然较为混乱，并且中小企业的市场瓶颈越来越明显，市场竞争越来越内卷。

国内肩部研发生产型光伏发电企业BIPV项目找到贝斯特文化传媒，贝斯特文化传媒通过从前期行业调研、市场分析、内部优劣势分析和营销及招商问题梳理后，进行了一下规划：

一、战略规划与商业模式升级

1、从ToB+ToC业务模式调整为ToB业务模式；C端市场交给代理商、经销商，厂商聚焦服务好经销商；

2、BIPV直营业务线从散户式零散企业客户调整为核心大客户业务；

3、新能源光伏产品出海营销体系的设计与搭建，市场增长从国内到海外拓展。

二、营销渠道与营销策略设计

1、招商营销设计、招商营销策划：包含招商政策、目标招商市场画像、招商4大钩子的设计；

2、招商渠道获客推广体系、招商商务流程设计，包含品宣铺底内容呈现、新媒体获客矩阵、线下新能源相关展会规划、主动营销招商等模块。

三、ToB、ToG营销路径与商务流程实施

1、招商业务路径（从招商线索到首次拜访、从拜访到签约流程与路径设计）；

2、招商工具，如新能源光伏BIPV产品解决方案说明书、新能源行业发展报告、新能源光伏应用、光伏产业政策、招商商务话术异议处理等。

市场业绩增长：

1、国内市场招商转化率大大提升，招商成本大幅下降，全年新获客招商签约30余家；

2、全年从合作前的财务报表亏损状态，不到6个月时间实现盈亏平衡，首年销售额突破6000余万；

3、海外外贸订单稳定签约合作6家，在欧美市场、东南亚市场均已设立海外办事处；

4、为企业碳达峰与碳中和产品专利、著作权新增数个；为国家节能，提供可再生清洁能源数亿kw。

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