智能物联设备应用中，家用智能家居市场虽然在国内依然还未形成普及型的使用需求，但是在近10年整个市场进入了一个由蓝海到红海的市场阶段，智能家居厂商、品牌方等实业企业面临着同质化、市场模式、供应商及用户心智定位选择问题。

一、行业与竞品格局

根据博思数据发布的《2024-2030年中国智能家居市场分析与投资前景研究报告》，从2016年到2023年，中国智能家居市场规模从2300亿元人民币增长到7157.1亿元人民币，市场规模扩大了近3倍。这表明智能家居市场具有巨大的发展潜力。

智能家居产品涵盖智能照明、智能安防、智能家电、智能音响等多个领域，语音控制、场景设置、远程操作等方式。随着业主对智能家居的认知度提高，智能家居产品的市场渗透率也在不断提升。 

营销策划公司贝斯特文化传媒在经过2周的行业调研后发现，全屋智能市场的竞争主要集中在家电领域的头部企业，如海尔、GL 、美的等，以及互联网巨头小米等。这些企业凭借强大的品牌影响力和技术实力，在智能家居市场中占据主导地位。

新起的品牌玩家如欧瑞博、涂鸦、云起、绿米、亿米、澳翔、杰牌可能来自于大数据、物联网、人工智能等技术领域，也可能来自于家电行业之外的企业，依托更强大的专一技术以及市场战略也在智能家居市场中逐步崛起。

二、企业内部营销与招商梳理

（一）品牌问题

      1、品牌识别度低，品牌VI标准化问题、VI展现力不足

      2、品牌IP对标小米、海尔等大型品牌，缺乏品牌背书支撑

      3、产品卖点（诉求点）不明晰，缺乏定位及标签

      4、产品质量优质，但从战略层面属于厂牌企业，而非品牌型综合服务商

（二）营销问题

      1、主要以各大区地推为主，缺乏线上品牌传播

      2、缺乏公关活动（如伙伴生态大会、“品牌日”等）

      3、官方网站为展示型，缺乏营销型网站结构设计

      4、缺乏内容营销PGC铺底展示

      5、代理商、经销商营销推广较薄弱，缺乏专业、体系化的招商扶持

（三）招商问题

      1、高端客户转化周期长、转化难度高，对品牌信任度不够

      2、全国地域性原因，普通客户到（福州）工厂总部参观受一定限制

      3、整体市场环境影响，销售增长遇到瓶颈

 品牌定位层面，从“厂牌企业”到“品牌服务商”的转变。

     怎样找到那块可能的空白的市场？

    “区隔竞争对手，站到竞争对手的对立面”

三、招商市场定位梳理

    一九定律：细分市场领域行业“第一”战略。

      1、产品细分（矩阵式赛道）

      2、优势差异细分

      3、招商客户、消费客户细分：头部用户、腰部用户、长尾用户？城市住宅高层、城市别墅、下沉市场住宅、工程类客户？

三、商业模式重塑

      1、避开多级经销商：最大化经销商利润

      2、总部品牌扶持经销商赋能，降低经销商拓客难度

      3、总部品牌服务对终端用户的输出-品牌文化渗透，降低因经销商断层带来的品牌风险 

    最终以“F2B2C：工厂-经销商（零售店）-终端客户”为主要模式

四、招商政策与工具层面（略）

五、市场传播与招商落地

（一）品牌传播矩阵

    核心战略一：品牌IP打造——智能家居首席体验官

    核心战略二：产品系列呈现——产品PGC内容营销

    核心战略三：B端经销商维系——KOC打造，客户强背书

（二）关键点招商动作

    1、月度线下全国区域型招商活动（经销商）

    2、智能家居体验馆巡展活动（用户）

    3、智博会展会营销招商

    4、智能家居行业精准聚合招商

经过贝斯特文化传媒1年的陪跑合作，该智能家居客户全年新增招商客户达60余家，销售业绩同比上一年度增长3倍多，营销预算同比降低40%。